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国内电商转型跨境独立站该怎么做?

玩法及趋势 Derek 1个月前 (06-03) 179次浏览 0个评论 扫描二维码
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Derek陆陆续续接触了很多国内电商转型做跨境的卖家。

国内目前主要是平台(淘宝,京东,拼多多,1688等)为主,二类电商(抖音,头条)为辅。

国内的卖家转型跨境路线参考:平台,独立站,或者平台+独立站。

本文重点讲的路线为:独立站,平台+独立站。

国内电商转型跨境独立站该怎么做?

我们首先要了解的是,什么是跨境平台,什么是跨境独立站?

文章参考:

2019年:亚马逊与独立站,风险与机遇

简单地说,平台和独立站各有优劣:

  • 平台有自然流量,然而规则和竞争激烈。
  • 独立站自由度大,私域流量池,操作空间大。

独立站的核心两个点:产品,推广。

 

一、为什么独立站产品是核心?

有个理论是,独立站能不能做起来产品占到70%。

打个比方,标品类的产品绝大部分人会选择在平台购买,比如拖鞋,牙膏牙刷等等。

 

这几个产品做独立站做不起来的原因:

1、客单价低,推广压力大

独立站前期以付费引流为主。按照点击一次0.5美金去计算,100美金预算200个人点击,成交率按照2%就是四单。

客单价是25美金的话,推广费用持平,其实也是亏的。

如果卖的是无人机,可能一单成交金额就是几百美金。

 

2、买家更倾向于在平台购买

这类产品,亚马逊会有很多卖家在做,所以不建议在独立站去做零售,如果咱们是厂家,就做小批发。

作为一个供应商或者贸易商,给做亚马逊的卖家,独立站零售的卖家去供货,这,可能是一条出路。

文章参考:

跨境电商小额批发独立站攻略

国内电商转型跨境独立站该怎么做?

3、标准款,常年款,在平台。改款,有卖点的款推独立站。

首先有个现象,自疫情3月份开始,部分客户的单量反而上升。

会存在亚马逊等平台缩减了谷歌投放的坑位,竞价变低,少部分产品在广告成本降低情况下,获得更多曝光机会。

 

亚马逊等平台也是要像谷歌,必应等搜索引擎付费去引流,才会有我们在平台的自然流量。

从这个角度出发,所以我们在独立站上面去做平台差异化,做“新奇特”产品才有更多的机会与爆发的可能。

文章参考:

大胆预测2020年独立站爆发的四个思路

 

4、测爆款的核心思路。

爆款主要有两类,垂直发掘爆款卖点以及不分品类什么好卖卖什么。

对于垂直类来说,常常伴随着开款,擦边这两个属性,一般情况下是做站群,通过子站像素传递给主站,收集数据,主站在旺季推积累的数据。

对于不分品类找爆款产品,在选品这方面建议:

  • 客单价超过40美金,最好 60以上
  • 稀奇古怪的东西
  • 容易聚焦社群
  • 细分品类,避开大类目,一般不碰大众类的产品
  • 侧重于卖点,或 功能 的产品
  • 从社交 + 平台, 去寻找
  • 偏向于外观类的产品,初期比较难做
  • 选品的重要性大概在 75% 。运营手段+投放,占比 20%。
  • 不碰高科技,重品牌的 类目:如数码相机。笔记本。
  • 可以考虑做一些 品牌的配套,如:配件

 

二、2020年爆款解析及为什么要做独立站?

时间线推移,跨境爆款分别是:

1、口罩;

2、口罩被禁,转战消毒液,纸巾;

3、防疫被禁,场景围绕家庭办公;

4、家居小物件;

5、家庭健身周边,宠物用品;

6、五月末,六月初的防狼喷雾,面罩,电击枪;

 

从风口来看,都是围绕国际事件而产生,我们称为嗅觉。

有嗅觉是第一步,第二步是执行力,第一口是肉,后面汤都喝不到。

 

理想中的状态:1月初我们是成熟的独立站公司,并且测爆款思路清晰,市场反应敏锐,国内爆发的同时,思考国外有没有可能性,开始着手准备。

3月不到开始推口罩,与此同时,我们开始考虑口罩做不了做什么?规划Plan B!

也就是一步一步的往前看,当然现在是马后炮!

 

至此,引发一个问题,我们为什么要做独立站?

国内电商转型跨境独立站该怎么做?

1、走一次闭环,实操

从建站——推广——支付——物流——结汇整个环节走一遭。

包括产品的选择,Facebook广告的优化,受众的测试等等,这个阶段走的思路是测爆款。

制定测款的规划,包括预算,周期等等。

 

时间久了,我们至少有了经验,对于新奇特产品的反应会比只做亚马逊,国内的人风口追的更快。

 

2、平台客户沉淀独立站

我们讨论的是抗风险能力,对于团队来说运营一个店铺十分不容易。

亚马逊在一年里只能接受两次风险,一次伤筋动骨,甚至今年白干,两次直接公司倒闭的大有人在。

 

绝大部分人会考虑平台规则太死之后才去现做独立站,明智的选择是两条腿走路。

 

这个时期的独立站扮演什么角色?

  • 买家复购谷歌搜索,实例:某厦门宠物用品公司,独立站0推广,每个月2k美金订单,流量来源:老客户搜谷歌品牌名,在独立站复购成功;Facebook平时动态,老客户跳转独立站复购。
  • 从速卖通,包装插页,引导买家复购独立站。速卖通的规则相比亚马逊会宽松许多,存在薅羊毛的可能性,实例:湖南速卖通某币类客户,复购金额月均8w,0推广。
  • 尝试绕过平台,面向终端做测试,将独立站作为漏斗,跳转平台走流程。Facebook、Google推广的客户先到独立站看产品,想买了跳转平台对应产品。

 

三、如何选择外贸独立站?Shopyy好不好用?

选择上来说:SaaS建站>传统建站,国内建站>国外建站。

有服务的本土化建站工具可以帮助我们更好更快的上手,有对应负责的一对一顾问做咨询,介绍闭环服务,做规划建议等等。

传统建站:大量时间解决技术问题,开发功能,高成本。

国外建站:没有本土化的服务,花太多时间摸索怎么使用工具,偏离中心。

注册Derek的顾问邀请试用:https://accounts.shopyy.com/invite-huanghuihong

 

Shopyy Derek 课纲(202005)

Part1:独立站基本情况咨询
1介绍跨境平台与独立站卖家现状
2平台卖家(亚马逊、Ebay、Wish、速卖通、阿里巴巴)与独立站结合点
3独立站模式解析:B2C、B2B、B2小B、综合站、测爆款、阶梯价格零售批发一体
4独立站基本支付环节讲解:PayPal、外卡、COD、本地支付、线下转账
5独立站基本物流环节介绍
6独立站与推广环节结合的点:Facebook、Google相关简介
Part2:Shopyy版本模式介绍
7SaaS模式介绍,SaaS与开源建站的区别
8Shopyy本土化服务体系介绍
9Shopyy不同版本(高级版、商务版、企业版、B2B版、站群版、旗舰版)对比解析
10Shopyy售后、更新、反馈体系与助力体系
Part3:Shopyy建站后台培训
 

11

产品的上传与采集。
根据市场需求调配物流。
根据市场配置支付方式。
 

12

网站模板装修与指导建议。
条款政策案例与修改。
买家购物习惯设定。
13站内营销功能培训与提高信任度。

 


Derek@shopyy 版权所有丨如未注明 , 均为原创
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