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星期一, 6月 14, 2021

仿牌独立站

仿牌独立站怎么推广?

仿牌独立站的推广营销一直是比较难处理的环节。

独立站的环节:建站、推广、支付、物流、结汇。在这五个模块里面,仿牌的出路相对有限。

如图:

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在推广营销上面,我们先参考一下下主流DTC精品独立站的渠道:

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有哪些是我们能有运用到仿牌独立站的推广呢?

  • SNS:
    • Facebook
    • Tik Tok
    • Twitter
    • Pinterest
    • WhatsApp
    • Instagram
  • Search
    • SEO
    • Google
    • Bing
    • Yahoo
    • Redit
    • Quora
    • WordPress(博客 某种程度依赖SEO,比如Derek的博客:www.zcart.cn做的是百度SEO)
  • KOL / KOC
    • 一般情况下,红人不太愿意接
    • Derek有客户以社群群主形式,在群组帮推广,这是存在的
  • Other
    • EDM不错,SHOPYY自带CRM客户系统和EDM邮件营销系统
    • Magazine、Media 从我的角度还是依赖博客系统。

以上,简要概括了,我们仿牌独立站可做的推广引流途径。

大部分依赖的工具:

  • 群控吸粉
  • Cloak斗篷
  • SEO优化
  • 社媒渠道运营
  • 微商模式
  • 多账户
  • 第三方代投

接下来,咱们挑几个重点的途径,给大家做个推荐。

 

一、仿牌独立站第三方代投放

如上文所描述,整个流量的环节完整的包括这几方面:

  1. 独立的环境
  2. 浏览器
  3. 安全页(部分)
  4. 广告账户消耗
  5. 规避
  6. 素材,文案

对于企业主来说,如果在流量端全部自己来的话,可以,但是时间成本和本身精力可能有限,Derek不建议。

付费广告的优势在于流量的精准,方便,简单地说:拿钱换技术。

 

第三方的代投放一般都是Google和Facebook,相关产业的服务商也很多,Derek接触过不少,可以介绍,但是,谈不上推荐。

SHOPYY本身不做电商,Derek也是,所以成效需要企业主自己去把控和协商!!!

 

这个阶段的客户方案:

建站:

SHOPYY商务版4999/年 + 抗投诉前端保护(可送一个) + SSL 数字证书(1000/年)=5999/年

SHOPYY企业版9999/年 + 抗投诉前端保护 (可送) + SSL数字证书 (1000/年)=10999/年

 

第三方代投放:一般情况下佣金10-20%,比如广告费10000RMB,佣金10%=1000元,投广告的费用9000元如此。

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二、SHOPYY仿牌推广

对于有仿牌推广经验的客户来说,SHOPYY配置第三方的IPCLoak API应用(联系Derek内部配置),可以实现规避广告的审核,然后做Facebook的广告。

 

1、付费建站;

2、安装第三方应用:Cloak;

3、拉群,提供第三方联系方式。

 

Cloak的功能,最主要是规避广告的机器审核,接下来Derek简单介绍一下斗篷的相关知识:

1、同一个域名下,可以展示两个网站,比如案例,仿牌鞋子:www.derekshopyy.com 在广告审核阶段,让买家和广告平台看到的是普货的产品。

2、过审之后,可以指定某个地区IP的买家点击相同域名,看到的是仿牌的网站与产品。

 

PS:额外提供信息

1、第三方的功能,Derek不保证效果,收费也是第三方收费,做过的人自然懂,新手酌情尝试;

2、Facebook 存在人工审核,也存在买家恶意投诉,因此,广告账户大多是买的个人号(消耗品);

3、除了买个人号以外,大多数公司都采用远程操作,或者是浏览器对多账户做独立,规避关联操作;

4、当然,网络,账户,规避关联的操作Derek不懂,没实操过哈!

 

综上,对于新手,多找一些第三方,对比投放看看效果长期合作比较实在,慢慢再自己来,然后提高利润比较可行。

 

PS:常见问题答疑

1、是否可以CPS,按照单量与第三方付费?

  • 据Derek了解,即便是普货,CPS按照订单抽佣金与推广方合作的,也是有门槛的,比如月流水稳定10w美金等,所以说这个模式有可行性,但是具体要谈。
  • Derek客户案例:与Facebook群主合作,群推广,按照订单金额的18%给群主分佣(不确定他们之间的关系,但是这种模式对于卖家来说很划算,就是不好找!)

2、投放是否保证效果?

  • 还是那句话,即便是普货,也很难保证ROI,对于仿牌来说,能稳定投放实属不易,效果来说,影响因素很多:产品,广告词,人群受众,素材,定价,文案等等,不可控因素较多,自己酌情。

3、代投放的费用?

  • 前文提过了,有的人是广告费的10%,20%等等,不同公司合作模式不同。

4、产品是如何影响第三投放的?

  • 产品侵权的力度,打个比方:LV、Gucci、Hermes等奢侈品超一线,一般情况下比较难推,能推也比较容易挂账户。
  • 漫威,IP侵权,款式侵权,运动鞋等相对好一丢丢。

5、还没想到,更多的需要咨询可以WeChat找我,17750019819