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星期三, 5月 19, 2021

小额批发独立站

传统工厂转型外贸独立站

2021年3月23日,Derek受邀参加许昌通联支付产品发布会,联合Google官方团队、Visa官方团队参与跨境新常态交流。

传统工厂转型外贸独立站插图

 

一、传统工厂转型外贸独立站思路

传统工厂转型外贸独立站插图1

以上是Derek结合2020年5月来到许昌之后,与当地传统工厂交流所得的思维导图。

图示,给出了包括目前工厂的处境,可行性出路以及具体的解决方案。

传统工厂转型外贸独立站插图2

 

二、传统工厂的外贸背景

如图,Derek总结了目前流量的承载模式:

传统工厂转型外贸独立站插图3
  • 传统工厂内贸:厂家以国内供货为主,后来衍生直播带货;
  • 传统外贸:俗称大B,大额批发,特点是对接海外企业,以展会为主要拉新途径;
  • B2B电商:这个阶段,工厂开始将拉新渠道慢慢电商化,结合互联网,常见于建立B2B的企业询盘展示官网获客;
  • B2B电商平台:这个阶段的企业会结合跨境2B平台,常见:速卖通(aliexpress.com),阿里国际站(alibaba.com),敦煌网(DHgate),中国制造网(Made In China);
  • 独立站:常见以SHOPYY的小额批发站,B2小B模式。

 

据Derek了解,普遍的发展过程应该从传统贸易发展到B2B的电商,慢慢招团队开展B2B平台业务,时机成熟之后,开启独立站。这么发展的好处在于,逐步将线下业务转移线上,从单一获客渠道变得多元化。

 

传统工厂转型外贸独立站插图4

传统外贸现有背景存在五大特征,如图:订单碎片化,模式电商化,流量多元化,想改变没思路,有思路没人才!

1、订单碎片化
首先碎片化是市场趋势,稳定且成熟的海外企业会保持大额订单。但是中小企业会慢慢将订单碎片化去采购。
其次,某一阶段国际局势的紧张,导致海外企业缺乏信心。
最后,突如其来的疫情也是一个影响因素。

从2019-2020年,阿里巴巴推出的RTS赛道可见,订单碎片化是一个趋势。
RTS的本质是小额的批发订单,由此,我们是否可以思考,小额批发的可行性?

2、模式电商化
如何理解电商,即将线下的传统业务转移到线上去处理,互联网化。
互联网的电商是一个大家的共识,伴随着疫情的降临,线上下单是必然的。
非典的结束迎来的是国内电商的蓬勃发展,那么全球化疫情的结束是否是跨境电商的春天?大灾大难改变了生活方式,也改变着电商格局。

3、流量多元化
如果传统企业保持现状,那么流量风口或失之交臂。举几个简单的例子。
1)2020年2月份爆发疫情,据Derek了解,有在做独立站的企业第一时间可以将口罩以Facebook流量的形式去销售,仅仅一两个月时间获得纯利3000万人民币,这是风口,也是机遇,但仅限于此前有深耕独立站的卖家。
2)2020年3、4月份额温枪,五六月份头盔,七八月份自行车,后来的家居生活用品等等,在整个2020年,独立站可结合的产品非常多,如果我们提前有布局,追风口喝喝汤也不错哦!

4、想改变没思路
Derek也曾在2019年底拜访某地的网商会,企业主们比较团结,几十个工厂一起做C端,包括SHOPYY独立站,亦或是C端平台亚马逊,结果的确不尽人意。
从此次经验,总结了以下几个痛点:
1)很难具备营销贸易思维
2)很难招聘到相应的C端运营,营销人才(位置偏)
3)C端的售后维护问题繁琐
4)C端的起量,很大程度依赖流量的能力

因此,我们是否可以尝试走一条,介于B与C之间的市场?
SHOPYY小额批发独立站。
https://www.zcart.cn/148.html

 

三、小额批发独立站的商业模式与拉新

我们从跨境电商的一些平台发展角度去看。

  • 06、07年,易趣(EBay)在中国与淘宝打架,没打赢,慢慢中国卖家入驻开始做外贸;
  • 10年,速卖通
  • 11年,Wish
  • 13年,亚马逊
  • 15年,Shopee等等

纵观跨境之路,中国卖家陆陆续续加入跨境大军,慢慢的呈现年轻化,产生了一大批个人零售商,小型工作室。

同样在海外也衍生出了这一部分小额批发分销商受众,再结合海外门店,小型超市等线上采购需求,小额批发模式具有可行性。

 

传统工厂转型外贸独立站插图5

 

我们从一个基础逻辑出发:拉新,留存,变现,形成竞争壁垒,来剖析一下小额批发的可行性,如图,我们将着重讲价关于拉新这一部分的内容。

传统工厂转型外贸独立站插图6

拉新途径

1、阿里巴巴、分销客户,通过业务员引导独立站(沉淀会员资料*)

传统工厂转型外贸独立站插图7

2、通过Google、Bing搜索引擎寻找小额批发商*(欧美、中东、东南亚)

3、通过Facebook寻找目标客户群体,吸粉与转化

4、通过Criteo做再营销

 

案例预算

  • 场景:B2小B客户
  • 独立站经验2年,目前月交易流水50w美金

Google投放:测试期日预算$300 / 稳定期日预算$1000

  • 广告系列:搜索+购物。PS购物广告新客比较难申请哦,不建议自己申请,容易挂,很麻烦。
  • 地区:美加澳
传统工厂转型外贸独立站插图8

 

Bing投放:测试期日预算$250 / 稳定期日预算$600

  • 广告系列:搜索广告,购物广告
  • 地区:美加澳
传统工厂转型外贸独立站插图9

 

Facebook投放:测试期日预算$300

广告类型:吸粉,速推帖子互动

传统工厂转型外贸独立站插图10

 

总预算:

传统工厂转型外贸独立站插图11

当然,这只是成熟案例的一个参考,从零开始的话,建议找Derek邀请SHOPYY优化给咱们做一个方案。

 

四、为什么用SHOPYY做小额批发?

传统工厂转型外贸独立站插图12
  • 无佣金
  • 建站营销闭环服务
  • 小B模式先行者,大客户功能同步用

参考:

  • 响应式版面
  • F型版面
  • 订单业务员的选择,权限,统计与数据
  • 20+数据分析
  • 用户等级,积分等
https://www.zcart.cn/148.html
https://www.zcart.cn/246.html
https://www.zcart.cn/2104.html