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小朋友你是否有很多问号?剖析Shopify头部卖家的站群测爆款模式!

Shopify和Shopyy Derek 2个月前 (03-26) 324次浏览 1个评论 扫描二维码
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前言

时间线往前推,去年年底Derek有分享过一篇:大胆预测2020年独立站爆发的四个思路

从知乎小透明,雨果观察员的角度大概了解到,Shopify卖家或者是说独立站卖家基本上围绕这四种:

1、想走DTC的

2、卖货的

3、站群的

简单讲一下前两类,重点介绍第三类——站群

 

顺便提一下如何通过Shopify做站群,如果用Shopyy作为Plan B:

1、动态落地页——保证广告的虚拟价值,俗称AB页;

2、站群像素——保证每一个子站数据回传主站;

3、Shopify Backup——无缝对接Shopify会员,产品,地址,实现超级备胎!

4、支付随机——分散资金,分散风险。

小朋友你是否有很多问号?剖析Shopify头部卖家的站群测爆款模式!

一、对于想走DTC的卖家

其实对于DTC来说,市场还是一直一直一直很多人鼓励做,但是Derek觉得这部分群体走着走着,很可能走到卖货那边去了。

DTC的成功,可能跟买彩票或者上市的概率差不多。

想把10块钱的东西,通过讲故事,卖几百美金到国外,这条路常见于——海龟。

一般人来说不推荐,不如好好卖卖货,弱化品牌,采买,把产品卖给需要的人!

 

二、对于卖货的卖家

卖货,讲究可复购性。

作为贸易商,针对人群比如黑妞,针对市场,比如欧美,把垂直类的产品做细,做长,做复购,做开款,做服务。

这条路成功的案例会比较多!但是不一定那么容易。

细分在小额批发,在垂直定制窗帘,专业零部件,配件等等场景。

如果产品不具备复购的可能性,那还是老老实实去思考思考第三类——站群。

小朋友你是否有很多问号?剖析Shopify头部卖家的站群测爆款模式!

三、Shopify站群模式剖析

从整体来看,做shopify的人有八成是属于测爆款的!

而这些做爆款的人,有八成产品存在侵权风险的!

 

批量开Shopify,每个站点只上一个到十几个产品,做周期大概在15-30天的推广测试。

测市场,测受众,看数据表现,决定Pass关店,还是增加预算。

 

通过一系列平台去找爆款,去追风口,通过熟练的操作降低测款成本,完善自己的供应链等等后端服务。

毕竟爆单的客服,找货,售后等等问题还是比较严重的!

 

比如最近的关于口罩风口,他们是除了本身垂直做医疗的独立站卖家之外最先赚到钱的!

曾经跟电商公司aopeng的员工也聊过,基本上是每个人分配一个站,然后找几款产品,然后推,不行换,有能力的多分配网站测款。

因为经验丰富,所以测款成本很低。

 

Shopify模式做站群的优势很明显!成本足够低,换起来快!甚至目前还有90天的免费试用!

小朋友你是否有很多问号?剖析Shopify头部卖家的站群测爆款模式!

站群测爆款会存在的问题汇总:

1、测款产品存在侵权风险

侵权其实分很多种,包括款式侵权比如椰子鞋的款式,形象侵权比如漫威系列,直接侵权的也就不提了。

对于成熟的公司一两个网站被封影响不会很大,但是小卖家就比较难了。

正常情况下包括产品资料,会员信息等等也都拿不回来!

 

2、广告预算不足

一般情况下都是预存一点广告,但是如果遇到周末,爆单需要充值的时候,大部分人会比较头疼!

 

3、客服,无货,售后等

订单大批量出现就比较考验后端能力了,稍有不慎,投诉过多很可能导致的不仅仅是推广端,支付端,甚至网站也会被警告。

 

4、广告消耗严重

其实正常情况下,广告组的价值除了我们付费的展示和点击,还包括一些虚拟资产,比如:点赞,评论,互动等等。

站群模式换产品太正常了,但是换一个产品换一个URL,我们很难积累自己的虚拟资产。

包括受众,数据等等。

 

那么我们如何解决包括封店,有侵权风险产品,甚至我们广告组如何保持高质量运作?

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四、如何尝试使用Shopyy站群

站群的思路基本是一样的,只不过优化了几个存在的痛点。

站群目前主要分为两类:

1、无关联产品,啥好卖卖啥;

2、垂直类产品,细分主站子站。

 

图解法:小朋友你是否有很多问号?剖析Shopify头部卖家的站群测爆款模式!

 

对于主站:

淡季一般不怎么推,或者推得少,旺季根据回传的数据,精准投放广告。

主站注重渠道的信誉,不做违规操作,保持记录良好。

 

子站:

1、测爆款,像素包括add to cart 等等数据回传给主站。

从前的站群推,其实很难积累下来一些有用的资料,或者是停一个断一个,比较浪费。

现在Shopyy可以做到子站的数据实时回传给主站的Facebook,在旺季的时候,咱们已经积累了足够的数据可以精准营销。

因为我们在子站的时候,已经过滤掉了不属于我们的客户,这个思路其实有一点点像亚马逊的平台倒流,通过独立站过滤掉不购买客户。

2019年:亚马逊与独立站,风险与机遇

 

2、固定投放的URL

毕竟Shopyy不封店,网站处于绝对安全无风险状态,那么我们的推广链接可以处于一直不改变状态,即使推其他爆款!

动态落地页——

我们可以在某一个时间段,使得点击此链接的买家进入到我们想推的产品,换句话说,在这个时间段我们可以考虑上一些比如:口罩!

当然,更多的应用场景看卖家自己了解!

 

3、支付方式随机

其实我们考虑做站群,在一定程度上是增加网站数量,降低风险。

那么我们现在,在支付的环节也做到多种支付方式随机选择显示,当这个收款方式达到一定额度会自动下架。

然后我们走正常提现流程!

 

4、不收佣金!

如果没爆单的情况下可能感受不是很深!但是当一个月十几万美金流水的时候,整个佣金以及罚款成本会相当高!

 

5、爆款推荐功能

类似目前做防疫产品独立站,我们会在多个方式增加爆款的曝光度。

购物车强加购推荐,热卖弹窗,购物车越级提醒等等。

小朋友你是否有很多问号?剖析Shopify头部卖家的站群测爆款模式!

 


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