星期一, 10月 18, 2021

COD

2021年独立站趋势 – COD商城

2021年,被独立站卖家们提到最多的词——转型。

我们来解剖一下什么转型背后的一些爱恨情仇。

  • 站群卖家拓展市场,瞄准东南亚,中东,日韩,港澳台
  • 单页卖家寻找商城进行顺利推广
  • 东南亚平台卖家布局私域流量
  • 被玩坏的货不对板,不发货在COD这边行不通

有个新闻,据说代收的物流商,因为买家验收发现严重货不对板被砍几十刀…(目前不知道是段子,还是真实的,知情者可以留言评论..)

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一、独立站卖家转型COD商城的原因

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转型做COD商城独立站的最主要原因是流量渠道的变化,其次是本土购物习惯的改变。

首先是19-20年,问题集中在单页的体验不好,导致客诉问题,所以Facebook对于单页逐渐开始限制!大部分因COD获利的卖家都在转型是否独立站商城可以做COD?

其次,在20-21年,欧美盛行以Shopify为主的货不对板甚至不发货模式。怎么理解呢?就是网站清一色的29.9美金包邮,以疫情物流慢为由,拖时间,结钱走人不发货。或者如今天微博热搜:

铲屎官给小猫咪买个窝,送到家变成这样,小小的猫咪,大大的问号!

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二、COD商城转型模式

1.中东、东南亚市场的本土平台(虾皮,Lazada)

少部分是擦边客户,希望转移平台客户到私域流量池,以独立站的形式维护客户,形成复购。

其中的道理就像是从速卖通引导独立站一样,如图:

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提一个客户案例:在19-20年的时候,有个大学生客户做了几十个虾皮店铺(Shopee)赚了蛮多的钱,后来因为平台慢慢合规化,陆陆续续被封,当时如果有心将客户留存在独立站,那么现在或将积累庞大的用户群体,私域流量。

来自当年一个月赚十几万人民币的客户

 

2.单页COD转型

传统的COD模式以单页为主,在2019年之前主要是以结账效率高为主要优势,配合Facebook快速下单,即便是今天,Derek跟物流商交流过,好的企业主签收率可以做到80%!!

由于单页极难开下来Facebook账户,目前大部分企业主考虑以商城的模式做COD货到付款。

最早的日本市场,货到付款+日本网银+信用卡,多种支付方式满足日本客户需求!

到了现在,以SHOPYY为主的港澳台,新加坡,马来,泰国,阿联酋等地区:

商城购物车营销+本土化支付方式+本土化物流配送+一页结账+免登陆+免填邮箱

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3、SHOPIFY站群测爆款市场转型

从SHOPIFY转型的用户,SHOPYY出了许多的功能满足企业主需求:

  • 实时同步Shopify的产品,会员,地址(保留资产)
  • 批量导入Shopify的表格数据
  • 站群版本:年费¥24999,开50个企业版网站,佣金1%
  • 不审核产品与店铺,不封店
  • 高度配合技术开发与需求,力求做到以卖家为导向的技术支持
https://www.zcart.cn/483.html

 

三、SHOPYY的COD货到付款商城模式

首先,我们可以先注册一下Derek的一对一顾问邀请链接,根据教程一步一步配置:

https://accounts.shopyy.com/invite-huanghuihong

 

COD商城的购物车营销

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购物车页营销:

  • 购物车倒计时
  • 单品特价
  • 本土化物流、支付引导文案
  • 爆款推荐
  • 全场满减提示/更多优惠
  • 优惠券营销

 

COD商城的本土化一页结账表单

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  • 选择地区:台湾、香港、澳门、马来、新加坡…
  • 跟据浏览器语言自动匹配:Google翻译(免费)
  • 根据地区IP自动匹配:预设地区默认的支付方式、预设地区的国家、预设地区的默认物流方式
  • 台湾地区:配送方式支持宅配、7-11取货、全家取货(实时更新门店);支付方式支持PayPal、信用卡、货到付款COD
  • 其他地区:根据IP或浏览器自动匹配,具有本土化的物流方式与本地支付方式
  • 邮箱选填
  • 一页结账实现:0跳转

 

总结:

1、SHOPYY商城COD模式结账流程快速

2、无注册、无邮箱;或可引导注册,返积分,教育购物流程

3、比传统单页的可营销途径更广,更多

 

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