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海外营销广告术语和概念

独立站推广 Derek 6个月前 (06-19) 644次浏览 0个评论 扫描二维码
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海外营销广告术语和概念

广告术语和概念

付费广告都有自己的术语和概念。在管理自己的广告或请外包专家帮你管理广告账户之前,大家最好先学习必要的术语并了解广告类型和不同广告类型的区别以及用途。这样,你就能确切地了解这个广告平台能为你做些什么。

 

Add To Cart(ATC)/加入购物车:由Facebook Pixel跟踪加入购物车的数量,可归因于你的广告;

 

AOV(平均订单价): 衡量网站上每笔订单或销售的平均美元价值指标。其计算方法是总收入除以订单总数。

 

Bottom of Funnel(BOFU)/转化漏斗或销售路径下游:BOFU为销售过程的最后阶段。在此阶段,客户已经对购买你的产品产生兴趣,但在做出最终决定之前可能仍然需要做某些考虑;

 

Budget(广告预算): 分配给广告活动的总金额。

 

Cost-花费: 一个活动花费在付费广告上的钱。

 

Clicks-点击次数: 用户点击广告的次数。

 

Conversion-转化: 您正在跟踪的特定广告目标(订单、页面浏览、电子邮件注册等)。

 

CPM (每千次广告展示的成本): 广告展示1000次的成本

 

CPC(Cost Per Click)按点击付费: ——即每点击一下广告收费多少钱,CPC广告计价模式是过去很多年来pc广告平台的主流模式之一,每次点击的成本。CPC可以低至几美分,也可以高至几百美元,这取决于竞争对手、你所在的行业和受众的相关性。

 

Cost Per Engagement(CPE)/每次参与成本:用户参与广告的平均成本。其计算方法是将广告支出总额除以广告参与总数;

 

Cost per conversion(每次转化成本): · 你设置的广告目标(例如订单,获取新客)的转化成本

 

Cost per action(CPA)/单次行动成本:即访问者对你的广告所执行某一操作的平均成本,包括交易、注册或者广告点击等。其计算方法是将你的广告支出与所执行的操作总数相除;

 

Cost per purchase(CPP)/每次购买的成本:通过你的广告驱动的一次购买的平均成本。其计算方式是通过总广告支出除以总购买数量

 

CLV (客户终身价值): 客户终身价值是指客户在你的业务中所花费的总金额。其计算方式是客户购买次数乘以每次购买产生的利润。

 

Campaign Budget Optimization(CBO)/广告系列预算优化:CBO允许Facebook自动优化广告系列预算在各广告组之间的分配。其目的是帮助你用现有的预算得到较好的营销成效;

 

CTR (点击率): 点击广告的用户占广告总展示数的百分比。您的点击率是最重要的信号,相关性在谷歌的搜索拍卖。

 

Conversion rate(转化率): 转化次数除以总点击数,以百分比表示

 

Cross-Sell(XS)/交叉销售:一种销售技巧,用来鼓励顾客购买与他们已经加入购物车的产品相关的产品。Facebook允许你使用动态广告建立交叉销售活动;

 

Custom Audience(CA)/自定义受众:你可以使用电子邮件地址或电话号码等客户数据为你的Facebook广告活动创建一种类型的受众。要创建自定义受众,你需要将客户列表上传到Facebook;

 

Down-sell(DS)/降价销售:一种销售技巧,当客户想放弃购买其最初感兴趣的产品时,为他们提供更便宜的产品可能会促成其购买,降价销售的目标是确保获得客户,即使这意味着在特定的销售中获得更少的利润;

 

Dynamic Product Ads(DPA)/动态产品广告:一种向访问过你的网站或应用程序的人推广产品的Facebook广告。你需要将产品目录上传到Facebook才能使用动态广告;

 

Impressions-广告展示次数: 一个广告被浏览的次数。

 

Initiate Checkout(IC)/发起付款:由Facebook Pixel跟踪的发起付款行动的数量,可归因于你的广告;

 

Landing Page(LP)/登陆页面:登陆页面是指用户点击广告后所收到的页面;

 

Landing Page Views(LPV)登陆页面浏览量:你的登陆页面通过广告点击而被浏览的次数;

 

Lookalike Audience(LAL / LAA / LLA)/类似受众:通过使用现有的自定义受众,您可以为Facebook广告活动创建一种类型的观众。类似受众是由那些与你的受众相似的人组成的;

 

Middle of Funnel (MOFU)/转化漏斗中部:销售过程的中间阶段。在该阶段,客户将你所呈现的产品或服务作为他们问题的解决方案;

 

One-click upsell(OCU)/一次点击增销:一种追加销售的形式,客户只需点击一下就可以将其他商品添加到购物车中;

 

OCPC (optimization cost per click),多了一个optimization。其中文解释为“优化”,用游戏的角度来谈就是升级加强版的CPC,其本质按点击付费没有变化。只不过广告目的转换为:优化转化目标,采用更科学的转化率预估机制的准确性,可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。

 

One-time offer(OTO)/一次性优惠:一种追加销售的形式,顾客可以在他们的购物车中添加额外的商品,但只能在有限的时间内购买;

 

Profit(广告利润): 广告总价值减去广告成本

 

Page Post Engagement(PPE)/贴文互动广告:Facebook上的一种广告类型,互动内容包括点赞、分析以及评论,其目的是找出互动较高的产品;

 

Retargeting(RT)/重新定向:向已经通过某种方式与内容进行过互动的用户宣传产品或内容的做法。为了能够在Facebook上运行重定向广告活动,你需要将Facebook Pixel放置在你的网站上;

 

Return on Investment(ROI)/投资回报:在Facebook广告上投入的资金、时间和资源的总回报;

 

Revenue(广告收入): 一个广告产生的总价值,以美元计

 

ROAS (目标广告支出回报率): 即每刀的广告 花费能带来多少收入。

ROAS=总收入/广告支出 x 100%

 

Top of Funnel(TOFU)/转化漏斗顶部:销售过程的第一阶段,此阶段通常指获取更多的曝光,积累更多的用户数据的过程;

 

Up-sell(US)/追加销售:一种销售技巧,用于鼓励客户购买比他们考虑的产品更昂贵的产品。Facebook允许你使用动态广告建立追加销售活动

 

作者:海外渠道 Jane
链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/131357979
来源:知乎
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