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案例剖析1.0:独立站每天花10美金预算如何测款(二)

独立站推广 Derek 3周前 (06-19) 149次浏览 0个评论 扫描二维码
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前文主要讲述了包括选品的思维,网站的搭建快速搭建上线,测款的广告组与简单数据分析。

本文主要讲实操的广告优化:1-40天。

案例剖析1.0:独立站每天花10美金预算如何测款(一)

——本文收录自Derek的博客:www.zcart.cn

案例剖析1.0:独立站每天花10美金预算如何测款(二)

 

一、广告优化实操

广告1参数-露营兴趣

  • 男女
  • 25 – 35岁
  • 兴趣(不能凭借天马行空的想象,只有理智而直观的选择)
    • 户外运动爱好者
    • 露营
    • 冒险旅行

案例剖析1.0:独立站每天花10美金预算如何测款(二)

广告2的参数-珠宝兴趣

  • 男女
  • 25 – 55岁
  • 兴趣(不能凭借天马行空的想象,只有理智而直观的选择)
    • 网上购物
    • 首饰
    • 项链

案例剖析1.0:独立站每天花10美金预算如何测款(二)

接下来就是根据第一天的表现观察并且优化,这个阶段的优化还到达不了网站内部,而是持续优化广告的群体受众。

案例剖析1.0:独立站每天花10美金预算如何测款(二)

 

第1天:网站IP26,转化1单,9.9美金,收支平衡。

通过数据来看,有转化,但是Michael Marino并没有选择缩小受众的范围,而是继续观察,看看第二天是否会有什么不一样的发现。

一般情况下第一天有一单,绝大部分人追求效率可能会增加A/B测试优化缩小受众范围,但是也就10美金,所以就继续。

 

第2天:网站IP16个,成交一单,9.9美金,收支平衡。

案例剖析1.0:独立站每天花10美金预算如何测款(二)

根据Michael Marino当天看到的数据,他决定取消珠宝兴趣广告,并将所有预算集中到露营兴趣中。

注意到这两次购买均来自18-30岁年龄段,因此也排除了所有其他年龄段。这两次购买也是从男性那里购买的,但就目前而言,也将保持原样。

 

当然,绝大部分产品很难做到每天一单,到这里需要给大家说几个点:

  1. 对于Shopyy而言,像素只需要将像素代码写进后台即可,不需要额外的去配置代码;
  2. 产品如果连Reach,Clicks,相关分很低,那么极有可能就放弃掉了;
  3. 有能力的卖家优化的进度可以适当快一点,预算有限,在数据表现好的情况下,尽量发掘背后的受众,多做几组测试。

 

第3天:不做变化调整,看表现,了解Facebook Pixel。

Michael Marino决定几天不做任何更改,然后看看会发生什么。可能不是最精明的方法,但是鉴于前两天的开始情况相当不错,同时也认为很明显Facebook Pixel发送的流量正在转化。决定把它弄明白。

简单地说就是像素会根据受众的表现去自动的优化,可将客户的特征与Facebook的使用特征相匹配。这样,当有人从Facebook进入您的网站并进行购买时,Facebook可以通过找到与您的客户相似的人来对其广告进行更多的展示。

案例剖析1.0:独立站每天花10美金预算如何测款(二)

讲到这里,简单普及关于Facebook Pixel的重要性:

  1. 记录每一个来过我们网站的人,同时记录他们来到了漏斗的哪一层。
  2. 利用像素分析这些我们提交的受众有什么共同的特性和画像。

 

第4到8天:成交1单,9.9美金。

考虑如何测试其他受众群体和广告系列结构。

 

第9天:从Traffic到Conversion Campaign

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  • Awareness: 刷存在感的阶段,让别人知道你的品牌,你是做什么的。
  • Consideration: 这时你开始准备正式和受众接触,可能会有一些互动,更多的是为我们最好做转化去预热,积攒能量。
  • Conversion: 也就是转化阶段,希望会有包括:PageView, ViewContent, Search, AddToCart, AddToWishlist, InitiateCheckout, Purchase, CompleteRegistration等等。

 

所以对于Michael Marino的思考而已,考虑进入下一个阶段,包括精准缩小受众,并针对做转化系列广告。

所以考虑针对野营面包车做文章,并投向房车,或者露营这一类,且不设定年龄。

 

新的参数如下:

案例剖析1.0:独立站每天花10美金预算如何测款(二)

 

第10-20天:不断测试,分组测试。

当新的广告组投放十天之后,结果反而没有最初的策略那么有效。

这个阶段一直在设法增加Add to cart,但是销量减少了,转化率也降低了。

并且做了一个可能是错误的选择:建立各种新的受众群体。

 

因为广告预算是10美金一天,将每日支出分成四种方式,这样每天每位受众群体的支出为2.50美元。

结果显然是不如意的没有足够的预算去支持同时测四组受众。

 

第40天后,结果如下…不太漂亮

在40天的过程中,Michael Marino进行了两种类型的广告系列。

第一个竞选活动是为了吸引流量做的Traffic。之所以选择投放广告系列是为了吸引流量,而不是首先进行转化,因为目的是吸引对网站的低成本点击,以帮助像素了解受众群体。

结果是……

 

  • Run time: 9 days
  • Amount spent: $82.76
  • Cost per click: $0.37
  • Impressions: 13,390
  • Unique link clicks: 223
  • Add to carts: 9
  • Purchases: 6
  • Cost per purchase: $13.79

 

所以很显然是亏损的,在运行了10天的广告系列并与一些同事协商之后,他认为现在应该过渡到针对转化的广告系列了。

虽然,结果并不算出色,但该广告系列无疑获得了一定的吸引力并取得了销量,转换率达到了2.69%。

 

Results from the Conversions campaign

  • Runtime: 30 days
  • Amount spent: $277.14
  • Cost per click: $0.31
  • Impressions: 58,000
  • Unique link clicks: 950
  • Add to carts: 40
  • Purchases: 8
  • Cost per purchase: $34.64

 

此广告系列的转化率为0.8%

案例剖析1.0:独立站每天花10美金预算如何测款(二)

 

二、总结与收获

其实Derek没有选一个成功案例去讲是因为,失败的案例更能去总结知识点。

1、从选品来说,选择了自己所熟悉的,并且明确了受众,是优势,正常我们需要一定成本进行选品。

2、如果预算是10美金一天,那么广告测试的过程大家也了解到包括不懂的人群,地理位置,年龄以及爱好,分组测试会降低每组的预算,那么每个组的展示和点击相应也会减少!策略上来说如果广告值得优化,就不要吝啬成本。

3、因为像素是需要积累的,所以一个广告组如果初期表现不错,建议长时间去观察一下,积累了数周那么数据会更有参考性。(当然初期我们是需要花时间包括学习,包括观察像素,成熟了之后,做站群批量测款的时候,每个产品的机会其实并不多。)

4、重中之重,客单价!从上述数据举栗子,第一周做Traffic的时候,

  • Amount spent: $82.76
  • Cost per click: $0.37
  • Impressions: 13,390
  • Unique link clicks: 223
  • Add to carts: 9
  • Purchases: 6
  • Cost per purchase: $13.79

 

也就是说,不考虑复购的前提下,花费了80多美金广告费,成交的6单,客单价直接影响我们的利润。

客单价理论上越高越好,初期可以考虑30-60美金产品。

 

选品的建议

1 客单价超过40美金,最好 60以上;

2 稀奇古怪的东西,曾经的指尖猴子,国内的腕力球;

3 容易聚焦社群,有分享属性,传播性;

4 细分品类,避开大类目。 一般不碰大众类的产品

5 侧重于卖点,或 功能 的产品。

6 从社交 + 平台, 去寻找

7 偏向于外观类的产品,初期比较难做 选品的重要性大概在 75% 。运营手段+投放,占比 20%。

8 不碰高科技,重品牌的 类目:如数码相机。笔记本。

9 可以考虑做一些 品牌的配套,如:配件


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